如何用中国式的思维来理解和融合西方式的企业标准，对中国企业至关重要
　 21世纪是中国的世纪。全世界最好的发展机会在中国，中国广阔的大市场为企业提供了强大的发展引擎；中国经济的高速发展，中国企业的变革创新和不断壮大，也为中国赢得越来越多的话语权。
但是，我们仍不能盲目乐观。经过30年的发展，中国固然诞生了华为、联想等一大批优秀企业，但我们生活的环境也发生了翻天覆地的变化，生活的空间已经被互联网夷平，中国市场全球化，企业竞争国际化，无论我们是否做好充分的准备，未来20年，年轻的中国企业要在越来越多的领域与实力强劲，历史悠久的跨国公司同台竞技。我们能不能赢？我们靠什么赢？
四问中国企业
能不能赢，要看软硬实力是否到位。为此，先有必要认真审视自己，问问自己——
领导者能否超越自己？中国企业界的领导者绝大部分还是第一代的创业者，他们曾经在市场上叱咤风云，他们曾经抓住历史机遇，率领企业迈向各个行业的顶峰。但是，随着市场经济的新体制日臻完善，政策性的效应即将消失殆尽，更重要的是，全球化的大背景下，商战已经到了白热化阶段，超额利润被平均化，这需要企业家具有更高的操作水准。种种迹象表明，第一代企业家没有能力带领中国企业走得更远，且绝大多数企业的接班人问题并没有解决。那么，在创业者引退后，企业的未来会怎么样？令人忧虑。
深层次问题能否解决？不少民营企业曾经依靠自身的努力，度过了很多鲜为人知的曲折与磨难。然而，当企业跨过20岁的门槛，发展到一定规模时，有些却迅速滑入“中年危机”，染上了“大企业病”，业绩下滑，优秀人才大量流失，管理消耗大，甚至看不清下一步的方向。深层次的问题在于：企业管理的系统支撑度不够；企业的基础流程差，有序性管理不好，具体表现就是整体运作效率差；没有做好分配制度和价值分享。要解决这些问题，领导者要有优秀的战略思维能力。
如何执行好西方标准？从全球范围来讲，越优秀的公司越具备企业管理的共性。如何用中国式的思维来理解和融合西方式的企业管理标准，这对中国企业来说至关重要。外资企业进入中国，对中国企业的企业管理产生了较大的推动作用，但是中国的许多企业缺乏“蹲马步”的精神，往往在比较容易的地方不愿下苦功夫，降低了企业的执行力。事实上，国际企业的成功往往是累积的过程，是对管理所有细微环节的高度关注。
如何理解产业链共存共荣的理念？整个产业链是唇齿相依的利益共同体，国内好多企业的创新能力很强，但却无法使创新系统化，产品也不易产业化，这与上下游无法协调有很大关系。他们尚没有认识到，做好产业链共存共荣，让多家企业在一个完整的价值链中，选取各自能发挥最大比较优势的环节精耕细作，携手合作，共同完成价值链的全过程，更能充分利用资源，最大幅度地降低经营成本，实现效益提升。
赢得未来竞争的决定性力量
那么，我们靠什么赢？我们怎么赢？我认为，中国企业在未来20年的竞争中能否获胜，在于中国企业家要对以上几个问题有清醒认识，此外，还取决于以下几个方面——
有没有具备国际化的理念和视野，企业的普遍性强不强。经过改革开放，中国已经成为大国中对外开放和全球融合度最高的国家。即使在本土市场，民族企业也会面临越来越大的竞争压力。在这种新的竞争格局下，如果企业的视野太过本土，很可能，我们的企业有一天会被跨国公司所掌控。纵观那些优秀的跨国公司，无论是可口可乐还是IBM，他们从不把自己定位于美国企业，相反，他们在战略上早已把自己视同一家全球公司。中国企业要成为世界级公司，要在主流产业上掌控话语权，也必须将战略思维扩展到全球。
能不能对自己下苦功夫。管理，就是对自己下苦功夫。在自己专长的领域里，一定要做到极致。联想、海尔在内部管理上的坚持，值得所有的中国企业学习。企业的管理提升不了，最大的障碍是自己，是不愿花太多的时间和精力，把一件事做彻底。
管理的最高境界，是全体员工优秀的自我管理水平。领导者并不是最好的管理者，最好的管理者是员工自己。像柳传志、张瑞敏那样提出管理思想并自行强化落实，靠个人魅力领导的年代，正在离我们渐行渐远，个人英雄式CEO必将谢幕。而像丰田汽车一样，每个员工都是优秀管理者的时代必将到来。员工们不但要做好自我管理，而且要着眼于客户需求，把工作管理得更彻底—企业所有的管理都是由市场的需求和客户的要求所决定的，这一点至关重要。在百年跨国公司面前，中国的许多企业还是孩子，人家已走过的路，就是我们将来要走的路；我们要摔的跤，也可能是人家已经摔过的。踏踏实实，克服急躁和冒进，更利于中国企业健康成长，增强竞争力。
能否做好战略锁定。纵观全球所有的成功企业，他们的战略描述都做到了两点：清晰与专注。战略清晰使上下同欲，使战略成为可沟通的指导思想，成为指导具体战术行动的原则。战略清晰，也使企业更加专注，使战略涉及的目标集中

史永翔老师《企业盈利管理实操特训营》开班安排:
第二期开班情况:
开班时间: 9月16-18日 开班地点: 青岛
第三期开班情况:
开班时间: 11月21-23日 开班地点: 深圳
详情请咨询：010-51336237。

以下是第二期开班具体情况：
“昨天、今天、明天”——企业盈利管理实操特训营
分析——昨天已发生的
决定——今天应该做的 将感觉的判断转变为——理性的决策！
预测——明天会出现的
咨询式财务课，非同凡响-------颠覆钜献
不过财务关，如何堪称企业家 、 如何战胜竞争对手、如何驾驭企业财务？
不过财务关，如何总结昨天得失、如何把握今天利润、如何驾驭企业未来？
你要和家人开车出去长途旅行，临行前，你一定会给你的爱车做个全面的体检，保养一番，也充分了解车况，加满油。要去的目的地，你也多方搜集了资料，你也知道了到那里，玩什么，又有多远，分几天走。好了，大家坐定了，你现在开启GPS导航，点火发动机，放下刹车杆，轻转方向盘，出发了。
公司经营管理也应该是这样的，一个成熟的管理者一定要对公司的状况进行深入的分析，充分的体检，有什么问题，有没有致命的问题，事先要有预防。对于公司的未来的发展方向，要明确。去那里有什么风险，分几步走，有个预测。而后，就开始安排公司目前应该做什么，如何做，怎样做。
课程要求：

带“心”来 ——带“计算器”来—— 带“自己公司财务报表”（假如你需要）
课程收获：
1、发现公司的利润从哪里来的，利润又到哪里去了。
2、如何进行有效的经营决策，并掌握如何协调决策。
3、学习掌握公司管理的关键控制杠杆，以调控公司运行有效（利润），平稳（风险），持续（长远）。
4、通过财务的数据背后发现经营，管理的问题及解决途径。全面掌握公司经营管理与财务的调控的方法。
5、打通了公司经营决策的关联，用简单的方法聚集了公司运营，使得你的决策更为简单而有效。
6、学习了如何权衡昨天，今天与明天，以保证公司持续的发展。
课程内容：现场模拟日常公司经营决策。
深度剖析企业财务数据背后秘密。
直接给您可行的财务方案建议。
昨天篇 深度分析财务三张报表（资产负债表，损益表，现金流量表）。
财务管理的比率分析及背后的经营管理的问题。
学习，掌握影响股东回报的三大业绩杠杆的分析方法与经营决策的关系。
今天篇 模拟日常公司经营的决策，发现可能的结果。
公司经营管理决策的集中归纳于四大范畴，找到该做什么，如何做。
学习制作本公司的管理报表。以保证经营管理在有效的轨道上行进。
明天篇 学习全面预算管理的方法及步骤。
计划未来：财务预测与管理增长。
公司的财务战略：公司的发展周期与财务配备，投资与筹资。

课程对象：
1、企业董事长，总经理，高级管理者；2、负有管理责任的财务总监，财务经理。
具体安排：
一、报到时间：2008年9月16日 早8：20
二、上课时间：2008年9月16日—2008年9月18日［三天两晚，全封闭式训练！］
9月16日： 上午 9：00-12：00
下午 14：00-17：00
晚上 19：00-21：00
9月17日： 上午 9：00-12：00
下午 14：00-17：00
晚上 19：00-21：00
9月18日： 上午 9：00-12：00；
下午 14：00-17：00
三、报到地点：青岛多瑙河国际大酒店（青岛城阳兴阳路345号）
四、住宿费用：320 /天（住宿自理）
五、学费情况：12800 /每人

课程咨询电话：010-51336237 传真：010-51336247 或联系您的咨询顾问
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以下节选于“湖南卫视房产沙龙”节目采访内容：
他是管理学家，语出惊人，一针见血话楼市：“房地产公司大部分是自己找死，找死的途径就的是过高的负债率，扩充速度如果太快的话，死得也越快。”
他是经济学家，头头是道，侃侃而谈地产经：“现在对房地产公司的抑制也好，还是政府采取什么样的手段也好，看起来实际上不算很成功的。”
他是商界红人，句句箴言，理性解读投资潮：“我们的人民，我们的老板姓，都要学习最基本的经济常识。否则的话你就会难以承担这种风险。”
多重身份之下，是不变的激情和儒雅——史永翔做客湖南卫视《房产沙龙》

记者：前面您讲到的“房地产的企业今年肯定会很痛苦，因为钱很紧张”，但是在我们周边，开发商好像加快了办事的步伐，推出了大量的楼盘，好像这个状态跟您讲的又有一些出入，您怎么看？
史永翔：我的这个言论实际上是对整个全国市场来说的，那么整个全国市场看起来，你会看到整个房地产行业总盘是两万多个亿，但是有一万三千多个亿都是交了出让金的，所以你会发现房地产行业大部分的资金都是被吸走了，这是一个问题。第二个问题是06年和07年全国性的房地产公司都在大量地囤地，所以资金大量积压在这个地方。第三个问题就是我们银行的资金，实际上美国的次贷资金也会影响它，那么整个中国资金的盘量在减少，那么房地产公司又因为大量的囤地导致资金的困难，所以说在这种状态之下，今年08年房地产的日子是比较难受的，也就是缺钱。
记者：政府面对这样的现象，肯定是有明确的态度的，政府对房地产到底是个什么态度，是认为他过快过热发展了，我要抑制住它，还是说不要涨得太快？
史永翔：我个人的看法是这样子的，政府对房地产行业实际上是爱恨交织的。爱的原因是什么？因为中国地方政府的财政收入实际上很大一部分来自于房地产。各个地方政府要发展当地的经济，钱从哪里来？很大一部分是要从土地，从房地产的发展或相关产业的发展里来。中国凡是法制建设好的地方的房地产，或者这个城市发展比较快的（地方），政府是房地产最大的受益者，所以过低的物价，过低的房价对政府的收益也不是好事情。当然也希望能有所调整，这个调整也是建立在民生的基础之上。
记者：那么中央政府和地方政府是不是有会有角度的不一样？
史永翔：总体上来说肯定会有些不一样，作为中央政府来说，随着建设部的成立，我们现在的政府越来越清晰了。比方说把贫困人口的住房问题单独列出来，这是跟国际结合。比方说在香港，很多贫穷的人就可以去住廉租房，比方说新加坡，很便宜的房子都可以租到。有钱的人和没钱的人都区别开来，那么有钱的人你进入市场，没钱的人进入社会保障体系，把住房这个产品纳入这样一个范围当中，我认为这是中央政府非常好的一个进步。
实际上你可以发现，现在对房地产的抑制也好，采取什么样的手段也好，看起来实际上不算很成功的。
记者：现在还不算成功，您认为还需要有更强硬的手段出来。
史永翔：我实际上认为，中国中央政府现在要采取的措施是综合治理。比如说现在，我们越来越考核政府的综合治理能力，不管是群众的社会保障，比方说适当的居住条件，最基本的福利保障，比方说农民工的问题，比方说整个社会的应急系统，这些都是在考核整个政府综合的治理水平。房价的问题实际上还是要放到综合治理的层面上去考虑，否则你简单地用行政手段去压这个房价，这个时代已经过去了。
记者：我们是不是可以这样理解，银根紧缩也好，它其实是针对整个经济的一个过热的处理，包括CPI的过热，可能不是完全针对房地产市场。
史永翔：对，我认为不是完全针对房地产市场。
记者：刚刚您讲过，大量的房地产去囤地，然后08年会面临一种洗牌，这两者之间有没有必然的联系？
史永翔：那当然是有联系的，你一旦囤地会导致你的房地产公司资金周转缓慢，那房地产公司，实际上我们从公司角度来讲，诱惑他的，是他的利润率很高，销售利润率也很高，房地产市场的销售利润率现在基本达到22％以上，毛利率达到40％以上，对一般产业来说很难赚到这么多钱的，这就是一个暴力的行业。但是第二个问题，我们在讲企业要素，第一个要素是赢利要素，第二个要素是周转要素。房地产公司有一个狠命脉是什么？就是资金，整个资产周转的命脉。你看，民居房要两年周转，如果说是商务楼盘，商业地产肯定要７年至８年才能养熟。他的命脉在于资产周转率是很慢的，但是他找死的途径，危险的途径就是资产负债率很高。像万科现在的负债率也是将近400％，所以中国的房地产行业这种负债率极高，周转率慢，负债又高，这个时候整个的银行金融资金的压力就会很大，财务风险也就很大。财务风险一大，只要银根一紧缩，融资渠道上单一的房地产公司就会很快地被消灭掉。因为囤地，你把资金过度地压到上面，囤地的钱又是高负债来的，高负债的资金碰到现在银根紧缩，资金一下子

7月9日，史永翔老师应邀为创新商业模式全球巡回论坛（青岛站）讲授《如何设计企业赢利模式》，为企业剖析全球化趋势下企业赢利模式的创新，受到全场近600名企业家的热烈欢迎。当天论坛结束后，山东商报记者对史永翔老师进行了独家采访。
以下选自2008年7月10日《山东商报》专访，与大家分享！
记者：您的经历很有传奇色彩，作为中国大陆第一代职业经理人，历任多家外资跨国企业的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁，救活了多家濒临倒闭的企业。企业做的这么成功，为什么选择进入培训业？
史永翔：当我把多家外资企业做到第一名的时候，我感到管理是有规律的，这种规律恰恰是我们中国企业家所缺少的。我自己有一个很强烈的梦想，我很想把我这些很好的管理技能、国际化的视野和做事的规律方法给国内的企业家来分享，在帮助过的这些企业走向辉煌的过程中，我能感受到自己的一份成就。以前我做企业时，有些企业和大学希望我能去给他们做一些演讲，所以慢慢的从事了这样一个培训、顾问的职业。
记者：财务管理在企业的整个商业模式中的作用是什么？
史永翔：企业家的知识结构中有一个很大的缺陷，就是不知道怎样用财务理念把整个企业的管理整合起来。赢利模式和商业模式都是围绕财务管理来展开的，当你用财务管理的思想去整合经营的时候，你会很好的建立赢利模式，然后赢利模式可以嫁接到商业模式中去，赢利模式是整个商业模式的发动机。
记者：融资难是我国中小企业普遍面临的问题。企业应该从哪些方面解决这方面的问题？
史永翔：改革开放这么多年了，但是始终在改革经济基本面，对金融面的改革一直很滞后，金融对中小企业一直没有很好的帮助，所以，以前中小企业尤其是民营企业其实在没有良好金融支持的情况下“野蛮生长”的。
但是，今天中小企业完全靠自己的现金流积累是做不大的，应该要有一个金融体系来支撑。中小企业融资的渠道应该是多元化的，不仅仅是银行贷款、股权交易、上市，我的建议是，建中小企业的股权买卖机制，这不是在公众领域发行股票，而是定向小范围对有钱人发行的股权转让。由于参与的人数量比较少，那么这个企业即便碰到危险，也不会造成整个社会动乱。
记者：提到融资，风险投资越来越受到中小企业的关注，很多企业希望借助VC、PE的支持一步登天。中小企业吸引份投资上的重要因素是什么？
史永翔：吸引风投是一个很时尚的问题，但大量中小型企业还没有准备好，即没有掌握与资本对话的能力。很多企业本身财务能力很弱，甚至不清楚自己有多少资产、赢利能力、资源、净利润、资产成长率，更计算不出资本每股的收益。自身财务体系非常混乱，当然没办法跟风投对话。
另外，中小企业的项目要有成长性，关系到市场容量和业务模式可复制性。第三个问题很重要，企业是否有良好的管理团队。中小企业想要吸引风投，很重要的是能够把自己放到桌面上来卖，企业家能力是一个很大的问题，投资有时候投的是人。
记者：在新的金融体系下，企业的价值体现在资产规模上，还是市值上？
史永翔：企业很重要的是核心竞争力、赢利能力，而不是股票市场上的价格。市值是股票的期望值，企业的实力和赢利能力才是支撑企业长久的关键，所以讲市值不是很准确的一个指标，“市值决定价值”是很大的一个误区。
记者：对于创业者来说，这样的企业价值定位给他们传达了一个什么样的信号？
史永翔：企业还是要强化自己的赢利能力，同时锁定自己的发展战略，磨练赢利模式，保持企业持续稳定的发展。我们看到许多中小企业都想做大，但可惜的是在做大的同时轰然倒下了，当然这也有环境因素、竞争压力，根本原因还是在于自己的体质不好。中小企业还是要强化自己机体的能力来对抗竞争。
记者：现在很多企业在盲目的追求负债率。你认为负债率果真是企业发展中的一个杠杆吗？
史永翔：负债率当然是杠杆了，而且作用力很大。但是现在中国有一个坏现象，许多企业家喜欢加大财务杠杆，杠杆越大，股东财富收益率越高，凡是借到钱的公司就拼命借，这个理念带来一个很深层次的问题，越是这样的公司，越是在经济低潮的时候死的越快，最典型的就是房地产公司，借的钱大过于资本，这是不正常的现象。
记者：您对财富的定义是什么？创业者追求财富是什么行为？
史永翔：财富是经济社会发展的动力，人类需要财富的积累才能发展，追求财富的过程就是社会发展的过程。
我认为创业者追求财富是一个积极向上的精神体现，今天中国有这样一种追求创富的精神，是民族精神再次兴旺的爆发点，创富的过程是民族力量的体现。

6月27-29日，三天二晚的《总经理财务管理实操特训营》首届班,终于在上海开办了，我为了这个班的举办准备了半年的时间，为什么开这个班？在多年的辅导企业的实践中，我发现很少有总经理能够掌握用财务的手段帮助自己来做决策。今天在竞争更加严酷的环境下，仍然喜欢简单的常用创业的思维营销手段，这样经常使企业越做越错，在错误的道路上勤奋的工作着。将企业的实战经营与管理加入的财务的模拟环境中，是帮助自己看清问题，了解后果的关键。此次让企业家们将自己企业的状况放入分析的模板之中，是我将自己多年的积累第一次呈现，让企业家们学习制造企业运行的地图，向董事会制定扭亏为盈的报告，和银行谈判借款，企业家们3天2晚，在接受了全新的体验，进步明显，做为导师的我，自然是非常喜悦的。

在几天，四川大地震，全中国人都受到了极大的震惊和心灵的冲击，在痛心，感动与良心的发现中，我们的心智从来都没有如此受到感悟，在几天收到的短信中有了更多的生命的意义的体会，有了对爱的领悟，我们一直提倡唯物主义，一直提倡人定胜天，今天在这个多灾多难的地球的生存环境，人类感受到了渺小，对心灵的体会也越发重视了。我在思考未来的中国人会有着什么变化？
1、对自然更加的重视，环保意识会更加的强烈。对违背自然规律的四川建设如此多的发电站，是否要重新思考？
2、对人的内心的感觉受到了重视，这二天，中国第一次如此大规模的进行心灵辅导，我们可以重视心灵的建设，会使的整个社会加速心灵建设。
3、对互相的关爱会更加的需求了，基础的社会结构会有大的发展，如社区，团体，组织等等会更加兴起。
4、对社会的包容度更开放，这次民间力量有了更加表现和发挥。
5、对民族精神的抬头，这是要疏导的，今天的人类是要更加国际化了，狭隘的民族主义是危险的。大爱无边......
6、对企业的社会责任会更加的关注，但还是处于懵懂阶段，对企业对民众都需要学习的过程，这几天万科的王石受到的压力与争议，就可见了......

发行股票不用付息，但绝对不是“免费的午餐”
通过IPO拿到大笔资金后，势必要急着为资金寻找出路，若这个过程带有盲目性，企业一定会“消化不良”
如果企业的高层管理者对IPO没有正确的认识，没有从方方面面进行充分的准备，那么很可能，令企业兴奋不已的IPO会成为一个能带来短暂繁荣的肥皂泡，只能让企业绽放瞬时的华彩。例子举不胜举。看看A股的上市公司，有多少企业在IPO后第一年实现腾飞，两三年后就业绩下降，接下来就陷入亏损？有多少企业上市后短短几年，就被ST、PT？
既然IPO不能从根本上提升企业的管理和发展能力，那么，CEO们尤其是广大中小企业的CEO，对IPO应该持怎样的正确态度？在IPO之前，CEO应该有怎样的思维转型，并要在企业管理的方方面面，做好什么样的准备？IPO之后，以资本市场为踏板，企业要想获得自己期望的全新发展，实现质的提升，应该施行哪些行之有效的变革？
IPO是最贵的筹资方式
中国企业尤其是民营企业的融资渠道比较狭窄，许许多多的中小企业为融资问题绞尽脑汁。但是，IPO是否是所有企业最好、最适宜的融资方式？对IPO怀着热切期望的企业领导者，都应该认真问问自己这个问题。
IPO融来的资金的确无须付息，但众所周知，发行股票，是把企业的权益资本，也就是股权发给投资者。权益资本最大的成本是机会成本，投机性很强，如果投资回报达不到预期，投资者就会抛售企业的股票。目前在国际上，一般认为权益资本的最低回报率要在15%以上，因为，股东的投资需要补偿其机会成本，同时股东还要以高的回报来补偿可能的投资风险，事实上，新兴市场上，股东要求的回报率更高。但债务投资要求保证资金的安全性，因此放弃了更高的回报的要求，因此，回报率远远的低于15%。从这个意义上讲，发行股票是最贵的筹资方式，其成本远高于债务资本。如果企业没有很好的资产的盈利性，根本无法支撑这么昂贵的成本，这正是许多企业在IPO不久就陷入亏损，或者申请退市的重要原因之一。
那么，在美国那样成熟的市场环境，CEO们在融资时作何考虑？
美国经理人的筹资方式，排在第一位的是动用公司留存，就是尽量要求股东不分配当期利润；第二种方式是发债，发行定向的、不可转换的债券，其中主要是银行贷款；第三种是发行可转换债券；排在最后一位的才是发行股票。他们认为，发行股票的风险太大了。与之相反，今天的中国企业家，却往往把IPO作为首选的融资手段。实际上，企业上市后，既要保证良性的增长，又要保证利润的留存，还要满足资本市场投机性，会令企业不堪重负，并且出现“拔苗助长”的状况。
IPO后企业资本急骤扩张，但如果业绩不能与资本的规模同步，企业利用资源的能力反而下降。因此，到底选用哪种方式进行融资，CEO们应该根据企业的实际情况慎重考虑。
IPO仅仅是开始
众多的案例表明，企业能否利用好IPO所带来的资本和资源，还要看自身的能力是否过硬。青岛海尔和马钢股份于1993年同年上市，当时，两家企业的财务报表都比较好看——马钢上年赢利1亿多元。但拿到从资本市场募集到的大笔资金后，而马钢股份却不知道如何应用这大笔的资金，业绩连连下滑，到第三年，利润只有3000多万元。海尔借助资本的力量，充分释放了多年积累的企业管理优势，大量地去吃“休克鱼”和“慢鱼”，从而缔造了今日的海尔帝国；
这充分说明，通过IPO从资本市场募集资金，只代表你拥有了资源，并不代表你拥有利用资源的能力。IPO对企业来说，仅仅是个全新的开始，更多的考验还有后面！通过IPO拿到大笔资金后，势必要急着为这些高成本的投资寻找出路，若这个过程带有盲目性，企业一定会出问题！从这个意义上讲，IPO就成了一剂猛药，会使“消化不良”的企业死得更快。
反思IPO后短短几年就出了问题的企业，基本都是企业战略方针不明确，表现盲目性，投机性，再加上自身的管理基础不牢，企业赢利管理能力弱，根本无法支撑资金迅速放大后企业发展的需求。因此，企业在IPO之前，就要有系统的战略目标，有整套的系统规划，并通过提升财务管理能力和人力资源建设强化企业的管理平台，强化企业的资产的赢利能力，只有这样，才能有效地利用IPO所获得的资金，推动企业良性发展。

如何借IPO实现企业腾飞？
那么，在成功实现IPO后，企业如何借力IPO实现腾飞？《经理人》认为，至关重要的问题是：CEO们的思维要有以下几个方面的变革——
IPO仅仅是手段，不是目的。IPO似乎能使企业和企业家“一夜暴富”，但要知道“市值”仅仅是“市值”，是市场交易评估的计算的一种方式，对企业经营者的正常经营来讲是意义不大的，一个只盯着计分牌的球员是打不好球的。真正促进企业的持续、稳定发展，IPO仅仅是一种获得资金的手段，绝不能把手段当目的，更不能把手段当

5.12日，四川发生了地震灾害， 我这几天在北京、广州四个会场都经历了为灾区捐款的活动。今天我们公司的员工也为灾民捐款，直接汇到了中国红十字会。中国正经历了……
多灾的中国：发生了地震，偶然之中去翻阅了世界地震带的分布，啊！中国绝大多数国土都分布在地震带上。08年正是中国多灾多事的一年：雪灾、股崩、藏独、动物病……生命是如此的弱小，多灾的中国需要我们面对，人类需要正视自己越发恶劣的生存环境。尽快放弃自我的消耗和内斗吧！
弘爱的中国：此次地震的灾害令中国人的爱心大激发，我们所到之处，所见之人，所关心的人，都是在关心地震灾害的情况，纷纷捐钱捐物，而且是不止一次捐助。 很多人看电视报道，都怀着沉重与感动的心情。在巨大的困难面前，人类互助依存度大大提高了。唯有爱心才能帮助彼此共度灾难。
开放的中国：此次在灾难面前，中国展现了从未有过的开放度，媒体24小时直播，国家领导亲临一线，充分动员全社会力量，开放外国救援的帮助（相对我们旁边的邻国遇到灾害，拒绝外国帮助，我们的国家更加地注重人性了）。中国政府此次表现是可以大大地加分了，台湾的救援组织我们也迅速接纳了。在“人”的生命面前，所有在意识形态领域的差异都是渺小的，珍惜“生命”高于一切。
团结的中国：历史对现实总是一次一次证明，在困难面前，国民可以迅速地凝聚。9.11事件后，美国人民空前团结，布什总统支持度达到了很高。此时团结的中国人民，应当迅速正确地引导，让这种可贵的、被激发出来的热情能够延伸下去。
英雄的中国：在困难面前，是需要英雄的精神来克服困难，也需要英雄行为来战胜困难。此次灾难面前，人民解放军和中央领导大大获得了肯定，当然我们也看到了更多平凡的英雄，如医护人员、教师和志愿者。我们中国需要更多平凡的英雄气概打造我们的心灵。在人们心中建立坚强、勇敢、善良和爱……
事后的中国：今天，我们也在痛心，为什么学校校舍的倒塌如此严重，而同样在重灾区北川邓家“刘汉小学”却出现无一死亡的奇迹，是因为工程质量啊！是因为经办人拒绝偷工减料与腐败作斗争。这几天，全国人民纷纷捐款，希望不要又发生被坏人偷钱的事件，而让善良受到伤害。没有一个好体制和有效的社会监督，是不能保证廉洁、高效的社会发展的。我们能抓住这个契机去改善吗？

高固定成本行业在设计赢利策略时，就更应该对企业策略、营销进行统一思索和设计
狮王啤酒，大举进入中国市场，惨遭失败；新加坡APP公司无碳复写纸却成功引领中国市场。同样拥有成熟品牌的两大企业，勇进中国市场，却有着不一样的结局，是规模不够？是销售力量不够？还是战略的错误？
当我们对企业进行管理设计时，很多专家为说明问题把企业分割成战略、营销、财务、运营等等；而且，我们还培养了大量不会独立思考的专业经理人，他们更是将企业的运行分割开来，这就使得我们的企业在竞争环境下，应变力差，往往左手不知右手在做什么！作为高固定成本行业的狮王啤酒，在进入中国市场，设计赢利策略时，就更应该对企业的战略、营销进行统一的思索和设计。
然而，狮王啤酒在中国的赢利策略是怎样设计的呢？
狮王啤酒是新西兰狮王在中国苏州投资的一家大型啤酒公司，98年完成投资建厂，投资规模达12千万美元。产品投入市场后，虽然产品质量很好，但市场上的增量还不能达到基本的产能。狮王啤酒，是一家外资企业，对中国市场不熟悉，销售网络建设速度缓慢；公司高固定成本一直无法维持，产品成本居高不下，产品售价甚至低于产品成本，以致出现卖得越多，亏损越多的地步。第一年亏损达到人民币1.9亿，之后连续四年亏损，累计亏损数亿人民币。直至最后，不得不将整个苏州公司出售给中国的华润啤酒公司。
我们再来看看新加坡APP公司的无碳复写纸在中国市场的成功。APP是如何从资产结构着眼，将企业的战略与营销统一起来，设计赢利策略的。
上世纪90年代初，无碳复写纸对于中国还比较陌生，使用的普遍性很低，大部分办公开票都在使用垫入式复写纸。当时，中国市场有38家造纸厂在生产无碳复写纸，共生产35万吨，但整个中国市场需求量只有30万吨。这些厂家经营状况很不好，因为他们主要采用再生纸为原料，以致生产出来的无碳复写纸质量差，出品率低，而且价格又高。面对这些情况，APP公司在中国采用的策略是：首先，在中国大陆提前做市场销售，进行网络布点；从印尼进口无碳复写纸销售；从台湾、香港聘请专业经理人，在中国大陆建立十几家销售公司进行销售。在这样的策略下，实际经营的状况是：因为进口成品，成本高，自然销售不畅；刚开始建网络、培养队伍；从境外聘请人才成本自然居高不下，每年亏损达1000万多。这样的状况坚持了四年后，APP公司决定在中国国内建厂。在苏州工业园区征地2.7平方公里，投资近10亿美元，成立了两家工厂，其中一家的规模，年生产无碳复写纸就达40万吨。为保证产品的成本和品质，APP公司特地建了发电厂，98年竣工，调试成功，仅三个月就使该公司的厂能满负载，第二年就迅速实现了赢利。从这个案例，我们看到APP成功的关键就在于，运用充分的财务理念思维，将战略与营销统一思索，来设计企业战略的发展路径。
先养后收，先赔后赚，赔少赚大
提前4年进入中国市场，培养客户，建立渠道，宣传品牌。市场的培养是需要时间和成本的，既然这个时间和成本是必须的，那么就要判断赔多少，销售费用花费多少，这是需要企业做多少事来决定的。这是有“数”的钱，也就是足可以预算和控制的钱。然而，如果一上来就建厂，高额的折旧费就是一个宏大的数额，而维持公司的成本，等等，就形成了一个无法控制的大钱，一个无“数”的钱，算不出来的钱，是亏损的无底洞。因此这是一个战略性的决策，先赔是为了以后的大赚。
价格背后是成本，成本背后是规模
当初中国市场的状况，不是没有需求，而是产品的市场价格偏高，因此必须要用足够的规模来取胜。这个时候，我们往往会在一个问题上徘徊，是赚市场利润？还是赚制造利润？市场利润往往是靠市场上的稀缺性产生的；制造利润往往是靠企业怎么做决定的。对于高固定成本行业，更需要考虑制造利润。APP公司在这点上做的很坚决——将规模集约化和成本最低化做的很坚决。单一公司，一台主设备，就将产能做到高出全行业总和，要有规模就要彻底；集约化程度愈高，将高固定成本转化成效能就愈高。这样就垫高了竞争门槛，使一般的竞争对手在这样高密集、高投资的状态下，不能进入。
整体产业链整合导致势能增加
APP从植树开始管理，保证原生木浆，到成品低生产，使产业链连成一体，从而，直接带来成本优势，及多点赢利，即保证竞争优势，也保证了高固定成本的转化。愈是大成本投入，愈是强化势能力量，因为大的不如小的灵活。因此，大就必须要有足够的力量，形成大的态势，做大差异化成本，这就如同下围棋要做“局”，布“大局”。同时，高额的固定成本投入后，退出障碍就变得很高，因此，要力保必胜！产品成本和质量优势就要非常明显，并且要做出足够的差异。
聚集势能要坚决，制造效能发挥要迅速
产能达到满负载就可以获取相当的制造利润，但产能上去还需要销售量也上去的，而销售量的推进，价格则是有力的武器。

史永翔老师于2008年4月21日,参加了在北大与实践家联合举办的《上海全球商业模式创新公益论坛》，在会上接受了学员提问：
1.08年中国企业的机会与挑战。
2.中国股市,房市的看法。
(本讲话根据阿里巴巴，新浪等媒体的现场录音的部分内容，编辑而成)
一些观点与大家分享：
高成本时代的到来，我们真正感受到生产要素的成本上升，中国正在走到一个十字路口，产业结构调整，大家在说劳动法或者说人民币的升值，这个问题实际上是国家经济结构到发展到一定程度之下的产物，所以我认为这种挑战给我们带来的是压力也是机遇。
第一个机遇就是真正能够做出附加价值的企业将会更快的利用这个机会来洗牌，我们今天看到这样的挑战什么是最大的，很多企业感受到压力，能不能提高产品的附加值，这是一个机会，我们民营经济在创新领域有很多机会，这种机会包括是在商业模式上的创新。这种创新能够让我们民营企业抓住洗牌的关键时期很好地拓展开来。
首先中国的股市一直是熊市长牛市短，所以说中国的股民还需要更加的经受起摔打，去年这两年的牛市本身有它的特殊性，主要来讲还是热钱太多，把股市吹上去了。现在大量的热钱开始退掉了，特别是美国的次贷危机，还是对中国有影响，大量的钱退出之后，当大潮之后，谁没有穿“裤子”就能够发现。
你可以看到这种泡沫的退下恰恰是中国企业整体的盈利率是不如美国的，作为财务专家，我自己比较过中国前一千位上市公司的盈利水平，实际上还是比较落后的，大家可以看到一个事实，百分之七十上市公司销售利润率是低于GDP的。
我们买股票是买双赢的，当它的企业盈利率不好的话，称这个股价很多是泡沫，今天中国的股民经受价格的教育，哪个企业想到零八年上市的话也不是很好，零九年再盘整，关于房地产的企业，今年肯定是会很痛苦的，原因就是钱紧张。
你可以看到今天中国的上市公司，所有的房地产公司，整个资本负债率非常高的，百分之三百以上，大部分都是靠负债经营，这时候房地产出现问题，我看到一个事情，整个房地产企业的规模实际上营业规模是两万亿，但是交给国家的出让金已经将近一万三千个亿，这说明大量的房地产公司已经把钱交出去了，地囤起来了，零六年、零七年过渡囤地，零八年就是洗牌。前不久讲房地产拐点到来，要往下跌，我怀疑有些大公司在逼小的房地产公司倒台，这就是比谁的口袋有钱。
今天有些人不是房地产企业的人，而是看房价是不是下跌，我说房价有一些调整，大跌可能性没有，百分之五，六十左右的利益是政府分利的，这些错综复杂的事情在支撑，未来的趋势来看，中国的房价一定程度来讲是有点过高，中国将经历一个正在进行城市生态难民大转移，就是有两亿农民不断在农村和城市之间游动，这种游动对中国城市化的进程和房地产实际上是一个很重大的信号，未来中国的房价实际上还是取决于国家的城市化进程的政策。